Спрос на услуги репетиторов растет с каждым годом, а после пандемии коронавируса формат онлайн-подготовки к экзаменам стал наиболее популярным. С ростом спроса на индивидуальное обучение увеличивается и количество сервисов, предлагающих услуги репетиторов. Мы составили обзор шести самых популярных сервисов подбора репетиторов, которыми обычно пользуются в Казахстане.
Мы провели анализ сервисов по следующим критериям:
- количество актуальных анкет репетиторов;
- комиссия за проведение первого урока;
- комиссия за последующие уроки;
- комиссия за дополнительные услуги;
- требования к репетиторам.
Мы использовали открытые данные по каждому из сервисов: проверяли посещаемость сайтов, читали условия договоров, смотрели анкеты репетиторов и так далее. В наш рейтинг попали следующие сервисы: Buki.kz, Preply.com, Tutors.kz, и сервисы объявлений OLX.kz, Naimi.kz и «Каспи Объявления».
Также мы рассчитали примерный заработок от репетиторства на всех этих сервисах. Для расчета мы взяли «усредненного репетитора», у которого есть 5 постоянных учеников, занимающихся 1 раз в неделю и дополнительно 2 новых ученика еженедельно, которые будут заниматься только один раз в течение месяца. Стоимость одного занятия у «усредненного репетитора» — 5000 тенге.
В конце статьи можно найти таблицу-рейтинг с итоговыми суммами, которые можно заработать репетитором.
На что ориентироваться при выборе сервиса для работы репетитором?
Перед тем, как начать сотрудничать с каким-либо сервисом, следует проверить его на соответствие следующим критериям:
Формат работы сервиса. Большинство сервисов подбора репетиторов работают в двух форматах: либо они нанимают репетиторов к себе в штат и платят им процент от стоимости урока или фиксированную зарплату, либо они являются агрегаторами репетиторов и просто размещают анкеты любых репетиторов, которые соответствуют требованиям сервиса.
Обычно работа в штате приносит доход сильно ниже, чем работа с агрегаторами. В онлайн-школах чаще всего фиксированная стоимость урока и повлиять на нее никак нельзя.
Формат проведения занятий. Большинство репетиторов выбирают онлайн-занятия вместо традиционного выездного репетиторства: чтобы ездить к ученикам по домам придется тратить и деньги, и время на поездку туда и обратно.
Даже если включить стоимость проезда и своего времени в цену занятия, все равно у работы дома у учеников есть большой минус: вы не сможете потратить время на дорогу на себя или другого ученика. Вам придется тратить как минимум 30-40 минут времени только на поездку — это почти целое онлайн-занятие, за которое вы могли бы получить деньги.
Комиссия за уроки. Большинство сервисов подбора репетиторов не берут комиссию с учеников, ее оплачивает репетитор: где-то эта комиссия достигает 100%, где-то находится около 40%-60% от стоимости каждого занятия.
Обычно эта комиссия обуславливается популярностью сервиса: деньги уходят на рекламу, администрирование, поддержку и прочее.
Популярность сервиса. Здесь очевидно — чем популярнее сервис, тем больше учеников вы сможете получить.
Сервисы по подбору репетиторов
В эту категорию вошли всего три сервиса, которые на 100% работают с репетиторами из Казахстана и которые пользуются популярностью среди учеников внутри страны: Buki.kz, Tutors.kz и Preply.com.
Buki.kz
Один из самых популярных сервисов подбора репетиторов в Казахстане. На самом деле сервис является украинским, но также работает на рынках Польши, Испании, Мексики, США и Казахстана.
Buki начали работу в Казахстане в 2016 году, сейчас, по заверению самого сервиса, с ним работает больше 100 тысяч репетиторов. По состоянию на ноябрь 2023 года, на странице «Репетиторы» в сервисе представлено 9402 анкет репетиторов.
Сервис работает с репетиторами через собственный интерфейс: ученики выбирают репетитора в каталоге и оставляют заявку на обучение с ним. В течение определенного времени репетитор должен откликнуться на заявку и согласовать условия с самим учеником. Если ученик соглашается на условия, то он закрепляется за репетитором. Если же ученик не согласен либо если репетитор вовремя не откликнулся на заявку, она переходит к другому репетитору.
После проведения занятия Buki выставляет репетитору счет на оплату комиссии: ее нужно оплатить со своей банковской карты в течение 7 календарных дней, согласно оферте сервиса. Сумма комиссии зависит от количества занятий, которые он провел с учеником, при этом схема расчета достаточно сложная.
| Критерий | Значение | Описание |
|---|---|---|
| Количество актуальных анкет в Казахстане | 4000-5000 анкет | Всего на сервисе представлено 9402 анкет репетиторов, однако около четырех тысяч отображаются в конце каталога без кнопки связи с репетитором — предполагаем, что это неактуальные анкеты. |
| Стоимость размещения анкеты в каталоге | Бесплатно | Buki не берет комиссию за публикацию анкет, это бесплатная услуга. |
| Комиссия сервиса за все занятия | от 50% до 100% | Комиссия зависит от количества занятий: — если ученик проводит одно занятие с репетитором, то комиссия составляет 50% от ставки — если ученик проводит от двух до четырех занятий, комиссия составит 100% от ставки — если ученик проводит больше 4 занятий, комиссия составит 50% от стоимости всех занятий, которые репетитор провел в течение 1 недели с этим учеником. При этом минимальная комиссия составляет стоимость не менее 2 занятий. |
| Комиссия сервиса за пробные занятия | 50% | В условиях сервиса не прописано понятие пробного урока, однако исходя из предыдущего пункта, за любое единственное занятие с одним учеником, репетитор должен платить комиссию в размере 50% от стоимости своего часа. |
| Комиссия за дополнительные услуги | 20% | Если репетитор проводит не урок, а консультацию для ученика, то он оплачивает сервису 20% от стоимости своего часа. |
| Дополнительные комиссии и платные услуги | есть | Помимо основных комиссий за занятия, Buki берет сервисный сбор — 2,75% от суммы комиссии. Также у сервиса есть платные услуги продвижения анкеты. |
| Требования к репетиторам | обычные | Согласно оферте Buki, репетитор обязан указать в своей анкете только актуальные данные о себе, однако каких-то четких требований к самому репетитору нет. Потенциальные ученики сами выбирают анкету среди каталога. |
Сколько можно заработать в Buki.kz?
| Ученики | Сколько платят ученики | Комиссия | Итог на руки за месяц |
|---|---|---|---|
| 5 постоянных учеников Занимаются 1 раз в неделю | 100 000 тенге | 51 375 тенге* | 48 625 тенге |
| 2 новых ученика Занимаются 1 раз в неделю Каждую неделю — новые ученики | 40 000 тенге | 20 550 тенге** | 19 450 тенге |
| Итого за месяц | 140 000 тенге | 71 935 тенге | 68 065 тенге |
Как считали комиссию?
* Так как ученики занимаются постоянно, они провели больше 4 занятий, поэтому комиссия рассчитывается по категории «Долгосрочный курс»: 100% от ставки репетитора за одну неделю занятий с учеником, при этом минимальная сумма комиссии составляет стоимость двух занятий.
За неделю репетитор провел у каждого ученика по одному занятию, с каждого ученика он платит двойную ставку комиссии: 5000*2=10 000 тенге. За 5 учеников получается 50 000 тенге. Помимо этого, репетитор платит сервисный сбор 2,75% от суммы 1375 тенге. Итоговая комиссия составляет 51 375 тенге.
** По условиям оферты Buki.kz, за одно занятие с одним учеником репетитор платит комиссию в размере 50% от стоимости занятия. Так как ему в течение месяца каждую неделю попадалось по 2 новых ученика (итого 8 учеников за месяц), при стоимости занятия в 5 000 тенге, он отдаст 20 000 тенге на комиссию, а также 550 тенге в качестве сервисного сбора.
Tutors.kz
Новый казахстанский сервис, который запустился в конце 2023 года. Сейчас сервисом пользуется больше тысячи учеников, а доступных анкет репетиторов — около 800. Средняя стоимость занятий в сервисе — около 8 тысяч тенге, при этом Tutors.kz не берет комиссию ни с репетиторов, ни с учеников.
Так как сервис новый, количество доступных анкет в нем значительно меньше чем у Buki или Preply, но с другой стороны это создает больше возможностей для новичков-репетиторов, которые только хотят попробовать такой формат работы: на Tutors.kz у вас будет меньше конкурентов, чем в других сервисах.
Репетиторы получают заявки напрямую от учеников в WhatsApp. При размещении анкеты нужно указать свой номер телефона и на него начнут приходить заявки от потенциальных клиентов. Строгих требований к репетиторам в сервисе нет. Согласно оферте, репетитор должен указать достоверные данные о себе, своем образовании, написать корректное описание к анкете и загрузить красивую фотографию.
| Критерий | Значение | Описание |
|---|---|---|
| Количество актуальных анкет в Казахстане | Около 800 анкет | В сервисе значительно меньше анкет репетиторов, чем у его аналогов. |
| Стоимость размещения анкеты в каталоге | Бесплатно | Зарегистрироваться и разместить анкету можно бесплатно. |
| Комиссия сервиса за все занятия | 0% | Tutors.kz не взимает комиссию за занятия |
| Комиссия сервиса за пробные занятия | 0% | За пробные занятия тоже не берется комиссия |
| Комиссия за дополнительные услуги | — | На данный момент на Tutors.kz нет возможности размещать дополнительные услуги репетитору. |
| Дополнительные комиссии и платные услуги | нет | Никаких платных дополнительных услуг нет. |
| Требования к репетиторам | обычные | Строгих требований нет: достаточно подробно заполнить анкету при регистрации и дождаться ее проверку модератором (обычно 1-2 часа). После этого анкета сразу размещается в общем каталоге. |
Сколько можно заработать на Tutors.kz?
| Ученики | Сколько платят ученики | Комиссия | Итог на руки за месяц |
|---|---|---|---|
| 5 постоянных учеников Занимаются 1 раз в неделю | 100 000 тенге | 0 тенге | 100 000 тенге |
| 2 новых ученика Занимаются 1 раз в неделю Каждую неделю — новые ученики | 40 000 тенге | 0 тенге | 40 000 тенге |
| Итого за месяц | 140 000 тенге | 0 тенге | 140 000 тенге |
Preply.com
Preply.com — международный сервис подбора репетиторов, который больше ориентирован на изучение языков, однако здесь можно найти анкеты репетиторов и по другим учебным предметам. По заверению самого сервиса, с ним работает 32 тысячи репетиторов, однако на момент написания статьи, среди репетиторов английского языка, родом из Казахстана нашлось только 53 анкеты.
Регистрация в Preply достаточно сложная: нужно заполнить информацию о себе, сделать портретное фото, описать свои навыки, записать видео-презентацию на 1-2 минуты и отправить анкету на модерацию. Модерация занимает до 5 рабочих дней.
Комиссия берется не за конкретного ученика, а рассчитывается от количества занятий, которые вы проводите внутри Preply: за первые 20 часов занятий комиссия будет составлять 33%, а после 400 часов комиссия составит 18%. При этом, за первый урок с каждым ученикм сервис берет комиссию 100%.
| Критерий | Значение | Описание |
|---|---|---|
| Количество актуальных анкет в Казахстане | ? | Невозможно точно определить количество анкет именно из Казахстана. |
| Стоимость размещения анкеты в каталоге | бесплатно | Preply не берет комиссию за размещение анкеты |
| Комиссия сервиса за все занятия | от 33% до 18% | Комиссия рассчитывается от количества часов проведенных занятий репетитором со всеми учениками. Чем больше часов занятий, тем меньше комиссия: — от 0 до 20 часов — комиссия 33% — от 21 до 50 часов — комиссия 28% — от 51 до 200 часов — комиссия 25% — от 201 до 400 часов — комиссия 22% — от 401 часа — комиссия 18% |
| Комиссия сервиса за пробные занятия | 100% | За каждое первое (пробное) занятие с новым учеником Preply берет комиссию в размере стоимости этого занятия |
| Комиссия за дополнительные услуги | нет | В публичном доступе информации о дополнительных услугах в сервисе нет. |
| Дополнительные комиссии и платные услуги | за вывод средств | Единственная дополнительная комиссия, которую можно включить в этот раздел — комиссия платежных систем за вывод средств из сервиса. |
| Требования к репетиторам | средние | При регистрации необходимо записать видео-презентацию о себе. Сами занятия можно вести только через внутреннюю платформу Preply. |
Сколько можно заработать на Preply?
| Ученики | Сколько платят ученики | Комиссия | Итог на руки за месяц |
|---|---|---|---|
| 5 постоянных учеников Занимаются 1 раз в неделю | 100 000 тенге | 25 000 тенге* | 75 000 тенге |
| 2 новых ученика Занимаются 1 раз в неделю Каждую неделю — новые ученики | 40 000 тенге | 40 000 тенге | 0 тенге |
| Итого за месяц | 140 000 тенге | 65 000 тенге | 75 000 тенге |
Как считали комиссию?
* Так как Preply берет комиссию за суммарное количество проведенных часов занятий внутри сервиса, мы предположили, что «усредненный репетитор» уже провел не менее 51 часа занятий, поэтому его комиссия составит 25% от стоимости.
Сервисы для публикации объявлений репетиторов
Помимо сайтов, которые занимаются только подбором репетиторов, можно также разместить свою анкету на популярных сайтах обычных объявлений. В Казахстане среди подобных досок объявлений можно выделить три сайта:
- OLX.kz — самая известная доска объявлений, где можно найти все: от квартир в аренду до котов в добрые руки. Если вы ищите бесплатный вариант для поиска учеников, стоит разместить объявление на OLX.
- Naimi.kz — сервис подбора специалистов, который работает как доска объявлений об услугах. На момент написания статьи, в сервисе нет актуальных объявлений с услугами репетитора.
- «Kaspi Объявления» — бесплатная доска объявлений от банка Kaspi. Так как приложение Kaspi есть у большинства жителей Казахстана, аудитория у этого сервиса достаточно большая и точно сравниться с OLX.
Где выгоднее работать репетитором?
Мы составили итоговую таблицу с расчетом дохода от работы со всеми сервисами для репетиторов. Для подсчета количества занятий мы использовали «усредненного репетитора»: у него уже есть 5 постоянных учеников, которые занимаются 1 раз в неделю + еженедельно он получает по 2 новых ученика, которые занимаются только один раз. Стоимость одного занятия — 5 000 тенге.
Итого за месяц ученики заплатили 140 тысяч тенге.
| Сервис | Ученики заплатили | Комиссия (₸) | Комиссия (%) | Итого на руки |
|---|---|---|---|---|
| Tutors.kz | 140 000 тенге | 0 тенге | 0% | 140 000 тенге |
| Preply.com | 140 000 тенге | 65 000 тенге | 46,43% | 75 000 тенге |
| Buki.kz | 140 000 тенге | 71 935 тенге | 51,38% | 68 065 тенге |
| Доски объявлений | 140 000 тенге | 140 000 тенге | 0% | 140 000 тенге |
В итоге, почти все специализированные сервисы для репетиторов берут достаточно высокую комиссию за занятия — порядка 50%.
Для начала работы репетитором стоит рассмотреть варианты с отсутствием комиссии: можно разместить анкету репетитора на Tutors.kz и бесплатных досках объявлений. После того, как вы наберете свою базу постоянных клиентов и если у вас останется свободное время на других учеников, стоит подумать о работе с другими сервисами: несмотря на высокую комиссию, они тоже могут обеспечить вас потоком учеников, а сумму комиссии вы можете заложить в стоимость занятия.
